白茶打赢“鸳鸯牌”的关键在消费者

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所属分类:茶叶知识
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鸳鸯牌是由鸳鸯组合延伸而来,而鸳鸯组合则是娱乐营销的产物,代指世外茗源支持安吉艺人、宣传安吉白茶的鸳鸯组合一词中的鸳取之

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鸳鸯牌是由鸳鸯组合延伸而来,而鸳鸯组合则是娱乐营销的产物,代指世外茗源支持安吉艺人、宣传安吉白茶的鸳鸯组合一词中的鸳取之于安吉白茶世外茗源,而鸯则是安吉世外茗源白茶的形象代言人杨洁的姓氏杨之同音。

作为安吉白茶世外茗源的形象代言人,杨洁在《美丽乡村我的家》歌曲中以美妙婉转的歌喉展现了生态第一县安吉的绿色、清新的优美环境。安吉世外茗源白茶本着 世外茗源,天赐上品的宗旨,依托精良的工艺设备,严格执行国家的行业标准,以细节铸造品质,以生态为第一要求,满足客户身心灵的享受,诚心服务每一位客户,全心全意为客户提供生态白茶,并大力支持安吉艺人的发展,以安吉艺人杨洁为形象代言人,进一步传扬了安吉的美丽、安吉白茶的魅力。

鸳鸯牌推出的力度一定程度上反应出了企业实力和品牌实力。白茶行业要发展,就要让消费者茶叶品类认知上升到品牌认知的高度,并找准品牌定位、产品定位,进行有效宣传,才能开拓品牌之路。这一点,在中国茶叶行业第一本品牌营销实战专著《茶翅高飞中国茶叶品牌快速崛起之道》一书中有着全面系统的解说,借助明星效应,辅以积极创新,让自己的茶叶品牌在消费者脑海里留下深刻印象,也不失为一种高效的方式。

茶企希望自己的茶叶品牌畅销中国茶叶市场乃至世界茶叶市场,打赢手中的鸳鸯牌,关键还是在于让自己的茶叶品牌得到消费者的认可。茶叶品牌竞争的主战场还是在消费者的大脑,消费者认为你是什么,你就是什么,你很少有解释的机会。即使你有机会解释,人也会受第一印象影响,很难在短时间内立即改变。

由此可见,消费者的认识和观点很重要,要想做强茶叶品牌,卖好茶叶,我们必须紧紧围绕消费者的大脑做工作,为消费者着想,真心去爱消费者,真心帮助消费者,让消费者知道什么是好茶,什么是次茶,应该选择购买怎样的茶叶,平常应该怎样喝茶等等。

例如,作为安吉白茶行业的领导品牌,世外茗源安吉白茶的品牌知名度飞速提升,市场覆盖率和影响力也在快速扩大,销售火爆,迅速翻番,不仅仅是得益于其品牌定位精准,品牌影响力度强势,更是依靠消费者的信赖与支持。例如,2011年1月10日,世外茗源安吉白茶曾向参加如皋两会的社会精英人士,赠送了总价值逾100万元的茶叶和茶叶消费券,赢得参会人员的高度好评,同时也在社会各界激发了茶与健康的思考,引导大家对茶与健康的思考,从而重视喝茶,拥有健康的身体和心灵。

消费者喝茶,喝的是健康,喝的是原生态,消费者是茶叶销售周期中的主力股,他们购买茶叶的目的主要是作为礼物、家庭饮用、办公用茶、投资收藏、茶馆茶楼以及餐饮用茶等五大类。茶叶企业要了解消费者卖茶的动机,才能针对性的推出消费者真正需要的茶叶,才能赢得消费者的芳心,为自己的茶叶企业打赢鸳鸯牌增添实力。

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