传统茶企如何逆势突围

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摘要

经过漫长而痛苦的市场转型,茶行业突围的成败开始显现了出来。4日,素有中国茶叶行业百强企业之称的九峰茗茶在一夜之间关闭了福州全部门店,将原本默默调整经营思路的茶行

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经过漫长而痛苦的市场转型,茶行业突围的成败开始显现了出来。4日,素有中国茶叶行业百强企业之称的九峰茗茶在一夜之间关闭了福州全部门店,将原本默默调整经营思路的茶行业推向了舆论的风口浪尖。

本报记者 沈彦彦

解构九峰模式

主打低端茶 不适应厦门市场

对茶行业来说,厦门可以说是当之无愧的一线城市,乃欲做大的茶企业之必争之地,正如一位茶叶销售界精英所言:不在厦门开旗舰店,削减厦门市场的费用,除非这家企业不想做加盟!然而,让人不解的是,传说中有着中国茶叶行业百强企业之称,走发展加盟销售路线的九峰茗茶在厦门却恰恰就没有旗舰店。

昨日,记者走访了我市市场发现,九峰茗茶尚未在厦门开出专卖店,其产品甚至并不为市民所熟知。业内人士介绍说,九峰茗茶在厦门最大的销售渠道大概要数永辉超市(601933,股吧),九峰茗茶以大路超市货的方式低调销售。不过,昨日记者来到永辉超市发现,现在在超市中已经看不到九峰茗茶的产品。

九峰主打的是茉莉花茶、保健茶,主攻福州及北方市场,其主打产品并不是厦门市场的主流,所以其产品走的应该是和大多数传统茶企不同的路线。一位业内人士说。

茶企如何转型

厦门茶企提前谋划 从扩大内需到安内拓外

九峰的关店潮对厦门茶行业有多少影响?业内人士说,影响不大。另一位不愿意透露姓名的茶行业元老说,九峰茗茶对厦门市场的态度是以低端茶切入市场,然而,在他们暂时还没有打入厦门市场的时候就已经夭折了。

茶叶的市场行情当然是由市场决定的,今年的茶叶由于倒春寒歉收,收购价格不降,还反而上涨了。厦门茶叶进出口有限公司的总经理王贵卿说,虽然今年以来茶行业大环境普遍不景气,厦茶仍然保持逆市增长。市场没有问题,有问题的是经营。

说起突围,王贵卿也表示,厦茶又有明确的布局:安内拓外。在全球经济一体化的今天,中国茶企不能仅满足于国内发展,而要加快走出去的步伐,在扎实内销的基础上加大外销举措,放眼国际市场。在保持内需稳定增长的同时,提升产品的品质和企业的品牌国际知名度和影响力,才是正确的突围之道。

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